مقدمة الدورة:
رواد الأعمال والمدراء والعاملين في مجال المبيعات يعانون من تحديات بيع منتجاتهم أو خدماتهم والوصول إلى زبائن بأقل تكلفة وأفضل عائد مادي.
لذلك صممنا هذه الدورة في المبيعات والتي ستنقلكم خطوة خطوة من خلال تقنيات البيع الاحترافي لبيع منتجاتكم بالسعر المناسب وتحقيق أرباح سنوية متزايدة.
أهداف الدورة:
1- تمكين المشاركين من تطبيقات البيع الاحترافي بطريقة سهلة وفعالة.
2- كتابة خطة المبيعات السنوية.
محاور الدورة:
أولا: التهيئة العقلية:
- من أنت كبائع؟
- فن التواصل الفعال
- الحقائق والمدركات في البيع
- الفرق بين الحاجة والرغبة
- كيف نفهم الحاجات والرغبات؟
ثانيا: أساسيات ومفاهيم:
- تعريف البيع والبائع
- عقلية الشراء
- أنواع البائعين
- لمن تبيع؟
- مراحل التأثير النفسي في البيع
ثالثا: كيفية فهم العملاء والتعامل معهم:
- أنماط العملاء وكيفية بيعهم
- لماذا لا يختار العميل منتجك؟
- كيفية التنقيب عن العملاء
- التعاطف مع العملاء
- حالات الذات وكيفية التعامل حسب الحالة
رابعا: تطبيقات العملية البيعية:
- كيف تفهم العميل؟
- كيف تعرض منتجك أو خدمتك؟
- أهم الاعتراضات والردود عليها
- إغلاق الصفقة البيعية بنجاح
- كتابة خطة المبيعات
الفئة المستهدفة:
1- رواد الأعمال
2- مدراء المبيعات
3- مدراء الشركات الصغيرة والمتوسطة
4- مدراء الفروع في البنوك
5- العاملون في مجال التدريب
6- مدراء المحلات التجارية
مزايا الدورة:
– الاستفادة من الاستشارات خلال البرنامج.
– شهادة المهارات الفائقة في المبيعات
– العدد محدود والأولوية لأسبقية التسجيل.
المراجعات
لا يوجد مراجعات بعد.